“Il mercato del riscaldamento per esterno è in continua crescita. La domanda ha subito un picco molto positivo, dopo l’introduzione della legge sul fumo. – esordisce Nicoletta Inio, Trade Marketing della società Camping Gaz – Questa normativa, infatti, ha costretto i titolari di locali pubblici, bar, ristoranti, pub e discoteche, a dotarsi di sistemi di riscaldamento per esterno, che consentano ai fumatori di stare all’aperto con il massimo comfort, anche nelle stagioni più rigide”. Dello stesso parere anche Edoardo Brianzi, C.E.O. di Bimar, Andrea Mori, Marketing Manager di Kemper e Valter Rizzi, Amministratore Delegato di Itm Italia, che sottolinea: “Le prospettive future del comparto sono sicuramente rosee e noi produttori dobbiamo impegnarci per supportare le richieste della domanda, offrendo prodotti innovativi, dal design accattivante e con un ottimo rapporto qualità-prezzo”.
Fondamentali per il successo sul mercato risultano, quindi, le scelte di marketing strategico, con cui le aziende interagiscono con il target di riferimento. Le strategie messe in atto dalle aziende interpellate sono caratterizzate da obiettivi e strumenti d’azione differenti. C’è chi, come Itm Italia, punta alla presenza sul mercato attraverso un’informazione costante alla clientela esistente, con cataloghi, espositori e poster nei punti vendita e con l’aggiornamento periodico del sito Internet, per consentire al mercato di avere sempre a disposizione le ultime novità. O aziende, è il caso di Camping Gaz, che finalizzano le strategie di marketing e gli investimenti in comunicazione a spiegare all’utilizzatore, con informazioni tecniche dettagliate, i reali vantaggi dei prodotti, soprattutto in termini di semplicità di utilizzo e di risparmio energetico.
Il fulcro della strategia aziendale di Bimar, invece, è la qualità dei prodotti e l’assistenza garantita su tutto il territorio nazionale, attraverso i centri di assistenza. Qualità per l’azienda non significa solo lanciare prodotti che offrano alte performance di utilizzo, ma che siano anche conformi alle normative vigenti e si differenzino per l’unicità del design. Bimar Design, infatti, fornisce un servizio completo che comprende lo studio del design, la realizzazione di forme innovative e adatte all’impiego dell’articolo, soprattutto per quanto riguarda gli aspetti tecnici legati alla costruzione, all’industrializzazione e all’ottemperanza delle norme di sicurezza. Nell’ambito della comunicazione, inoltre, l’impresa, che ha recentemente dato una nuova veste al catalogo prodotti, investe ingenti risorse su riviste settoriali e organizza periodiche riunioni con il personale dei più importanti punti vendita per illustrare i prodotti e sensibilizzare sul concetto di qualità certificata.
La società Kemper, infine, oltre agli ingenti investimenti in comunicazione, concentra il suo impegno strategico nello sviluppo di nuovi modelli e accessori, come il posacenere per i riscaldatori della linea Soleado, proposto al mercato quest’anno, che si applica al palo in modo molto semplice e incrementa il comfort dell’utilizzatore.

La gamma produttiva
Le aziende produttrici di articoli per il riscaldamento degli ambienti esterni puntano, per rispondere alle esigenze di diversificazione del comparto e per mantenere la propria posizione competitiva, all’ampliamento della gamma produttiva, con nuove referenze, che sviluppano sistemi alternativi rispetto a quelli già presenti sul mercato.
L’offerta Camping Gaz, ad esempio, comprende sia i funghi di tipo classico, che si caratterizzano per le elevate performance qualitative sia una linea, Sun Force, completamente diversa, che si distingue per l’innovativo sistema di riscaldamento, frutto della ricerca dei laboratori aziendali di Ricerca & Sviluppo. Itm Italia ha ampliato la tradizionale offerta di funghi per riscaldamento con dei prodotti all’avanguardia, che utilizzano i raggi infrarossi con le lampade placcate e che garantiscono una durata sino a 8000 ore.
Anche Bimar offre una gamma di prodotti per l’esterno completa, per ogni esigenza di utilizzo, comprensiva di articoli a gas ed elettrici. Kemper, invece, divide la sua gamma produttiva in due macrogruppi: i prodotti per il riscaldamento a gas e quelli elettrici, con la specifica che gli articoli a gas sono utilizzati solo per esterni, mentre quelli elettrici, nati per il riscaldamento esterno, possono essere impiegati anche all’interno. La gamma a gas, a sua volta, comprende: la linea Soleado professionale, la linea Soleado domestica con i modelli Amiko, Arko e Table Top, i generatori di aria calda della linea tradizionale Welding e della più innovativa linea QT e le stufe ceramiche portatili a raggi infrarossi. Appartengono alla linea elettrica, che comprende tutte referenze a raggi infrarossi, la gamma Soleado Elektrik con nove modelli, la Soleado Smoking e la Disk.
Star Progetti costruisce e offre alla clientela diversi modelli di stufe a gas caratterizzati da eleganti finiture, da differenti linee di design e da prezzi competitivi. Fungo® Helios Radiant, ad esempio, riscalda mediamente un’area di 25/30m2. e ha una garanzia di tre anni, compresa di assistenza tecnica. L’azienda ha realizzato anche una linea di riscaldatori elettrici, Helios Electric Infrared Irk, a raggi infrarossi. Una nuova tecnologia ideale per il riscaldamento a zone, sia all’interno sia all’esterno; si tratta di apparecchi che producono calore rapidamente, con consumi molto bassi e con una resa elevata. La sicurezza dei prodotti Star Progetti è garantita dalla massima attenzione costruttiva e dai controlli e collaudi effettuati in modo scrupoloso su ogni singolo apparecchio. Inoltre, i componenti di alta qualità che sono utilizzati e i dispositivi antiurto e antiribaltamento offrono le più alte garanzie possibili all’utilizzatore. Con tali dispositivi, infatti, in caso di urto o caduta accidentale, l’apparecchio si spegne e interrompe il flusso del gas in 20 millesimi di secondo.

I modelli di punta
Per Itm Italia, il modello più richiesto dal mercato si chiama Scudo e si distingue per la potenza calorica di 12kW, il design accattivante e l’ottimo rapporto qualità-prezzo, che ne determina la scelta finale da parte dell’utilizzatore.
È dotato di un sistema di riscaldamento innovativo, ideato e brevettato da Camping Gaz, il modello Sun Force Advantage Deluxe. Le caratteristiche uniche di questa stufa da esterno sono: l’esclusivo bruciatore a potenza radiante; la parabola basculante, per una migliore distribuzione del calore, una minore dispersione di energia e un funzionamento efficace in condizioni ventilate; e l’utilizzo simultaneo come lanterna a gas con comandi separati. Inoltre, Sun Force Advantage Deluxe garantisce un’autonomia di circa 40 ore, con una bombola di 15kg e ha un doppio sistema di sicurezza, che blocca l’emissione di gas, se il prodotto si inclina o se la fiamma si spegne.
Sono due i modelli più richiesti dal mercato, all’interno delle diverse referenze di Bimar: il termofungo, una stufa a gas per esterno e il termolampione, che può essere a colonna o appeso al muro. Il termofungo ha una potenza di 11kW, con regolazione termica dei livelli massimo e minimo e dispone di due sistemi di sicurezza, che interrompono l’erogazione di gas in caso di spegnimento accidentale della fiamma o di ribaltamento. L’articolo è disponibile in diverse varianti di colore, verde, nero e acciaio, e può essere corredato da un tavolo di appoggio, del diametro di 68cm. Il termolampione prodotto da Bimar, invece, ha le seguenti caratteristiche: tre resistenze al quarzo, a irraggiamento a infrarossi e tre selezioni di potenza (650W, 1350W e 2000W), con un interruttore a radiante per la selezione. L’oscillazione a destra e a sinistra di 100°, inoltre, serve a diffondere il calore in modo più ampio e omogeneo, con una superficie riscaldata di 5m2. Una base di appoggio sicura ed ergonomica, consente il facile posizionamento della stufa, in qualsiasi ambiente esterno.
Kemper distingue i modelli più gettonati, in base alle referenze a gas ed elettriche. Per la serie a gas, l’azienda punta sul modello Soleado Arko, per le elevate prestazioni e per la forma unica ed esclusiva, che caratterizza il forte valore del “Made in Italy”. Per la gamma elettrica, i modelli di riferimento sono quelli della linea professionale Soleado Elektrik, equipaggiati con la lampada Paris by Toshiba, di cui l’azienda ha l’esclusiva sul territorio nazionale.
Per Star Progetti, è difficile identificare un modello di punta, perché tutte le referenze risultano interessanti, in termini di vendite. La selezione avviene in base alle necessità dell’utilizzatore: il Fungo Helios Radiant è adatto e molto richiesto per il riscaldamento di spazi aperti, il prodotto elettrico Helios Electric Infrared Irk, invece, è versatile e può essere impiegato per riscaldare spazi e zone sia all’interno sia all’esterno.
Concludiamo questa panoramica, con la novità proposta al mercato da Vortice. Si chiama Thermologika ed è una lampada trasferibile a raggi infrarossi per il riscaldamento di ambienti esterni a 360°. I sistemi radianti sono particolarmente vantaggiosi per ambienti molto ampi. È la soluzione ideale per locali pubblici e costituisce un’efficace alternativa al riscaldamento a gas, perché non utilizza sostanze infiammabili e quindi non necessita di ricariche. La struttura in acciaio inossidabile è resistente alle intemperie. È dotata, inoltre, di un’utile asta telescopica, regolabile in altezza e di 4 lampade a raggi infrarossi per una totale potenza di 2000W per irraggiamento di calore, simile a quello del sole.